Náš klient je zavedený systémový integrátor a partner předních světových výrobců technologií. Ve svém segmentu obsluhuje velké korporace a instituce s komplexními IT potřebami. V rámci svého dalšího růstu nyní hledá dravého obchodníka – „lovce", který se nezalekne výzvy a dokáže přeměnit příležitost v úspěšný obchod.

Co bude Vaším úkolem:

• Strategická akvizice: Vyhledávání a otevírání dveří u nových klíčových zákazníků v segmentu korporátní klientely.
• Konzultativní prodej: Vedení obchodních jednání na úrovni IT ředitelů a top managementu. Vaším cílem není jen prodat produkt, ale analyzovat bolestivá místa klienta a navrhnout komplexní řešení (Technology as a Service, Security, Infrastructure).
• Řízení komplexních obchodních případů: Zodpovědnost za celý životní cyklus obchodu – od prvotní analýzy přes definici strategie a přípravu tendrové dokumentace až po vyjednávání smluvních podmínek.
• Orchestrace týmu: Úzká spolupráce s presales architekty a technickými specialisty při tvorbě návrhů řešení na míru (on-premise, cloud, hybrid, kyberbezpečnost).
• Market Intelligence: Monitorování trhu, konkurence a identifikace nových příležitostí v Enterprise segmentu.

Co od vás očekáváme:

• Prokazatelnou zkušenost v B2B obchodě s IT řešeními: Znáte specifika prodeje do velkých firem nebo státní správy (znalost zákona o zadávání veřejných zakázek výhodou).
• Mindset „Solution Seller“: Nečekáte na poptávku, ale aktivně ji vytváříte. Dokážete vysvětlit přidanou hodnotu řešení, nikoliv jen technické parametry.
• Prezentační a negociační dovednosti: Schopnost vést rovnocenný dialog s C-level managementem a obhájit cenu komplexního projektu.
• Samostatnost a tah na branku: Jste zvyklí řídit si vlastní pipeline a dotahovat dlouhodobější obchodní případy do konce.
• Všeobecný technický přehled: Orientujete se v trendech (Cloud, Security, Networking), abyste byli partnerem pro IT oddělení zákazníka.
• Řidičský průkaz sk. B a ochotu cestovat za klienty.
• Angličtinu na úrovni čtení technické dokumentace a komunikace s vendory.